沒錯，許春花經營面館的策略是低端策略，單品掙錢少，主要靠高客流量掙錢。

　　在她看來，低單價高客流有利于更多的顧客接觸到自己的産品，進而使得自己面館的名聲越來越大。

　　畢竟，像這種隻做一種雞蛋炒面，如果要加過高，會導緻潛在客戶的流失，而且，在和那些已經成名的大酒店的競争中，也沒有任何的優勢可言，還不如現在這樣，把單一的雞蛋炒面做到極緻，确定自己面館的權威和地位，這樣才能有利于後期的傳播。

　　陳文寬聽了許春花的想法之後，眼裡透出了亮光，他從中感受到一種全新的思路，一扇嶄新的大門在他的面前緩緩地打開。

　　他覺得許春花這種做法，不僅可以用在面館上，在為官處事上，也同樣适用。

　　許春花的話，給了他很多靈感，他需要記下來，以便日後溫習，從中體悟新的内容。

　　作為一名老派的書生，他保持着書生的某些習慣，比如，有一些感悟或者靈感時，他會用筆寫下來，這樣才能記得牢，也方便自己以後常拿出來看一看。

　　陳文寬向許春花提出告辭，他迫切想回去，把這些感悟記下來。

　　許春花見他如此急切，沒有挽留他，送他離開。

　　“陳大人，再見。”許春花站在磚塔門前，沖陳文寬揮揮手，目送着他離開。

　　陳文寬一行人的身影，消失在遠處的街角，許春花轉身回面館。

　　剛一轉發，卻發現自己被一群人圍住了，這些人是錢大富，王五等人。

　　他們目光灼灼地看着許春花。

　　許春花被他們的目光看的心裡發毛，忍不住問道，“你們要幹嘛呢？”

　　錢大富仗着和許春花關系較熟，率先說道，“春花啊，你看陳大人已經離開，你面館的九樓沒有客人了，能不能讓我進去啊？”

　　他倆眼冒着激動的光芒。

　　上一次來磚塔參觀，許春花緊鎖九樓的門，不允許任何人進入，他心裡一直記着這事，九樓就像一個小精靈一樣，一直勾着他的心。

　　王五跟在錢大富之後說道，“春花，我也想上九樓，把它給我好不好呀？”

　　在這時候，他不再像之前那麼強勢，反而對許春花露出了笑臉。

　　其他的老闆們也争先恐後懇求許春花，他們都想進入九樓，求許春花給他們一個機會，讓他們進去一睹九樓的風采。

　　為此，他們自願花錢，無論許春花要多少錢，他們都願意給，隻要許春花說出具體的錢數。

　　許春花微笑道，“他們都想進九樓是不是？”

　　衆人迫不及待又不約而同地點頭，“對對。”

　　許春花臉上的笑容了笑容更加的燦爛，說道，“九樓肯定是要進客的，但是你們這麼多人都想進入，總要用一種方法分出先來後到吧。”

　　衆人點頭，認同許春花的話，問她要采取什麼樣的方法。

　　許春花笑着說道，“采用競拍的方式。”

　　呃！

　　衆人聽到這話，不由得翻白眼，又相互看了看，露出了苦澀和無奈的表情。

　　自從許春花教朱掌櫃用競拍的方式賣茶水後，競拍的方式在松江城很流行，是不是就有一場競拍活動。

　　慘叫競拍活動多了，他們總結出一個規律，無論是何種物品，隻要競拍，其價格肯定比實際高價高很多。

　　也就是說，他們這些參與競拍的人，都是任由許春花宰的肥羊。

　　他們不想被動挨宰。

　　錢大富試探着說道，“春花啊，能不能不競猜呀，你這樣，直接說出一個價格，我們幾個人商量下，然後平均出錢，一起進入九樓，好不好？”

　　王五等人連忙點頭附和道，“對，我們一起進去。”

　　許春花緩緩搖頭，“不行。”

　　“呃……為何不行？”他們問道。

　　許春花說道，“磚塔的九樓是個非常神奇的地方，隻要進入，最好有賓客之分，如果你們一起攤錢進入，你們這些人的地位一樣，我怕你們進入九樓後，看清裡面的情形後，會争搶一些東西，引起不必要的沖突。”

　　“啊？”衆人有些懷疑地向許春花确認道。

　　許春花肯定地點點頭，“你們不必懷疑，我說的是真的。”

　　“好吧，那我們競拍。”錢大富這些人雖然不情願，但是聽了許春花的話後，為避免一起進入後出現的問題，他們同意競拍。

　　許春花自然十分樂意，立刻組織他們進行競拍。

　　當然，為了讓競拍的競争更激烈，她又讓一樓到八樓的小二在各自負責的樓層喊了一遍，凡是向有志于參加競拍的人，都可以來她這參加競拍叫價。、

　　許春花作為商人，肯定希望能拍出一個更高的價格。

　　而且，這是磚塔九樓的第一次競拍，相當于開門第一炮。

　　必須拍出高價，要不然以後，顧客們的新鮮感過去後，如何能拍出高價呢。

　　在許春花的組織，這些人開始了競拍。

　　不知道他們是否形成了統一的戰線，或者他們想和許春花對着幹，總之，當許春花公布低價後，讓他們加價競拍。

　　他們并沒有積極的出價，都興緻缺缺，保持沉默。

　　過了将近十分鐘的時間，許春花見這種沉悶的情況還沒有改善，她并沒有生氣，也沒有着急。

　　她微微唇角，笑了一下，沒想到這些人為了避免被宰，竟然用沉默不合作的方法應對她。

　　那麼，他們以為他們不出價，許春花就沒辦法了嗎？

　　許春花臉上的笑容不見，繼續說道，“既然各位老闆不出價，那麼咱們換一種競拍方法。

　　衆人愕然，沒想到競拍還可以換方法。

　　衆人相互看了看，目光裡帶着疑惑。

　　他們為了不當冤大頭，因此用了沉默應對許春花。

　　如果許春花更換方法，那他們豈不是也要更換方法應對。

　　那麼，許春花會用什麼樣的競拍方法呢。

　　錢大富問道，“除了這種方法，你還能用什麼樣的方法進行競拍呢。”

　　其餘的人也都疑惑地看着許春花。

　　許春花緩緩說道，“咱們換一種競争不激烈的方法。”

　　“呃，那是什麼方法？”衆人大感新鮮。

　　許春花向他們介紹新型的競拍方法。

　　她将派人，給他們每人發一張紙，他們在紙上寫上他們的心理價位。

　　然後，許春花逐一查看他們的出價，他們這些人裡，出價位最高的人将得到九樓的使用權。、

　　衆人恍然地點了點頭，知道是怎麼回事了。

　　其實，說白了，許春花采用的方法，就是現在常用的暗标競拍的方法，相當于投标的時候你自己設一個底價，如果别人的出價不如你，那麼你就幸運地競拍成功，如果你沒有超過别人的出價，那麼不好意思，你鏡片不成功。

　　暗标競拍的競争性雖然不如明标競拍激烈，但是這個方法的可怕之處或者說厲害之處在于，最終的成交價可能更高。

　　畢竟，既然這些人都想得到九樓的使用權，那麼出價的時候，他們肯定想着出價高一些，以便自己能順利競拍成功。

　　于是，這些人聽完許春花的話之後，苦思冥想，尋思應該出什麼樣的價格。

　　還有一些人，湊在一起，低聲讨論着。看他們讨論的架勢，似乎想形成一種默契，也就說你今天先得到九樓的使用權，然後明天再讓給我。

　　但是，他們讨論了一會兒，基本上都談崩了。

　　畢竟，像這種問題，每個人都想得到九樓的第一次使用權。

　　這就相當于遇到了一個漂亮的姑娘，如果這個姑娘是雛兒，那麼這些人為了得到姑娘的第一次，甯可拼的頭破皿流，掏出老本，也要努力争取。

　　但是第一次之後的競拍，衆人的競争心就少了很多。

　　畢竟，第二次就失去了意義。

　　許春花看着衆人的表情，為了讓他們這些人進行激烈的競争，她故意煽風點火，說道，“其實，各位你們出價時，不要顧及别人是怎麼想的，隻要把你自己的心理價位寫出來就行，因為你寫出來的價位代表着你的身份，如果你寫着一兩銀子，代表你認為你自己隻值一兩銀子，如果你寫十兩銀子，那麼代表着你認為你自己的身份是價值十兩銀子的，所以這個競拍不僅是和别人的競争，同時也是你們自己對自己身份的肯定，你給自己定的價位高，那麼你就寫的價高一些，如果你認為自己配不上高價，那麼你就寫的價格低一些。”

　　對于許春花說的這種話，衆人相互看了看，眼裡閃過好戰的光芒。

　　他們好歹也是松江城有頭有臉的人物，每個人都認為自己是最牛逼的。

　　在這種情況下，他們認為自己身份是最尊貴的，怎麼可能出的價格低一些呢。

　　于是，衆人開始寫價格，有的人寫價格的時候，還故意捂着自己寫的價格，絕不讓别人看到。

　　許春花看到這一幕，唇角露出了一抹壞笑。

　　對，他們就應該這麼競争，隻有這樣的話，她的九樓才能競拍出最高的價格。

　　衆人又寫了一會兒價格，終于把價格全部寫完了。

　　然後，小二把價格紙全部收集起來，交給了許春花。

　　許春花逐一打開這些價格紙張，把這些價格逐一公布出來，并作出評判。

　　“哎呦，這位老闆出的價真高，竟然是五兩銀子。”

　　“哇，這個更高啊，達到了六兩銀子。”

　　“這個最厲害，直接出了十兩銀子，說明他認為自己的身份是尊貴的，對于這樣的老闆，即使他現在沒有達到富可敵國的地步，但是，經過幾年之後，他一定會成為咱們松江城的大老闆。”

　　許春花對每一個出價都會點評幾句，以此來刺激這些老闆們的積極性，勾起他們内心的戰鬥欲。

　　那些出價的老闆，聽着許春花的報價，有的臉上露出了得意的笑容，有的則是愁眉苦臉，因為每個人寫的價格不一樣，得到許春花的評價也不一樣。

　　其實，他們寫在紙張上的價格，隻有他們自己和許春花知道。

　　許春花的點評，雖然沒有指名道姓，但是，聽了不好的話，他們自己心裡覺得不爽。

　　“咦，這位老闆的出價真厲害，竟然隻出價二兩銀子，也就是說，他認為自己的身價隻值二兩銀子。”

　　錢大富的臉色變得尤為的陰沉，因為，二兩銀子這個價格正是他出的。

　　聽了許春花帶有諷刺性的話，錢大幅弱弱的舉手，問道，“春花，我剛才寫價格的時候寫錯了，我能不能重新寫一章啊？”

　　其他的幾個老闆也附和地說道，“對，對，我的價格也寫的不好來着，那不是我想出的價格，我從新寫一個好不好啊？”

　　許春花聽了幾位老闆這樣的話語，嘴角勾起壞壞的笑容，她心說，我要的就是你們這句話，連連點頭說道，“好啊。那麼咱們第一輪競拍，就當做熱身了，現在進行正式的競拍。”

　　她話還沒說完，就遭道一些老闆他們的反對。

　　畢竟，他們出的價格已經足夠高了，競拍成功的可能性是十拿九穩了。

　　如果再進行第二輪競拍的話，價格勢必比第一輪高，那麼他們這次的努力就白費了。

　　因此，他們要求競拍必須進行下去，必須選出競拍成功者。

　　面對着這些咄咄逼人的老闆，許春花對他們露出寬慰的笑容，“好，你們别生氣，我把剩餘的價格全部看一遍，從中選出價格最高者，給予他九樓的使用權。”

　　選出之所以這麼做，是因為面對那幾位老闆的反對，她覺得自己的做法太兒戲了，不能為了自己多賺錢，就随意破壞自己定下的規則，那樣的話，自己的公信力何在。

　　隻剩下最後兩個紙團沒有打開了，而在已經打開的紙團裡，出價最高的是三十兩銀子，這并沒有達到選出的心理價位，她覺得自己有必要采取一些手段了。

　　她打開最後一個紙團，驚呼道，“哇，這個出價更高了，直接是一百兩銀子。”

　　“啊！”

　　“天呐！”

　　衆人聽到這個價格的時候，全部驚呆了，紛紛詢問這是誰寫的價格。

　　特别是兩位自認為勝券在握的老闆，在許春花已經公布的價格裡，他們的出價排在第一二名，可是，轉眼間，就有一個出價比他們高一倍的價格，他們不認為這價格是真實的。

　　許春花目視全場，緩緩地說道，“既然有人懷疑這個價格，那就請出價一百兩銀子的老闆站起來。”

　　衆人環視四周，尋找出這個高價的人。

　　在衆人殷切的目光裡，有一個瘦弱的青年人緩緩地站起來，說道，“這是我出的價格。”

　　衆人看到青年人之後，都愣了愣。

　　這些老闆都是松江城排的上号的人物，平日裡接觸到的人物并不少，自诩人脈廣闊，在松江城，但凡有點名氣的人，沒有他們不認識的。

　　可是，這個瘦高年輕人，他們所有人都沒有印象。

　　王五率先問道，“你是哪裡人氏？”

　　瘦高青年溫聲說道，“我是皇城人士，從這裡路過，正好得知這樣的事，就在這裡湊熱鬧的，随便寫了一個價格，沒想到我竟然競拍成功了。”

　　衆人聽了他的話，忍不住翻白眼，什麼叫随便寫了一個價格。

　　這豈不是寒碜他們之前出價不夠給力嘛。

　　瘦高青年似乎看出了衆人眼神裡的憤懑，又說了一句，“可能我的出價，是根據京城哪裡競拍時的習慣來的，所以出高了。”

　　衆人聞言，臉色這才緩和了一些。

　　無論在哪個時代，每座城池之間的發展都存在不平衡性，有些地方物價高，有些地方低，反映在競拍出價上，就是自認為出的很普通的價格，在另一個地方可能是天價。

　　在這個時代，皇城是最發達的城市，也是物價最高的城市。

　　因此，衆人原諒了瘦高青年出的超高價。

　　錢大富眼珠轉了轉，忽然高聲說道，“春花，他這個出價不符合規矩，咱們這裡畢竟是松江城的競拍，怎麼能按照皇城的規矩來呢，所以，應該取消他競拍的資格，他無權享受九樓，咱們重新競拍，第一輪競拍不作數。”

　　錢大富說完之後，拼命向其他老闆使眼色，讓他們配合自己。

　　其他老闆也反應過來，決不能讓來自皇城的瘦高青年得到磚塔九樓的第一次，于是，他們也紛紛出聲，讓許春花取消瘦高青年的競拍資格。

　　瘦高青年似乎被他們氣着了，兇口劇烈起伏，臉色變幻不定，“你，你們這是排外，你們這樣做是不對的。”

　　然而，衆人根本不看他，而是将目光投向許春花。

　　畢竟，許春花握有最終的權利，隻要她點頭，就能取消瘦高青年的競拍資格。

　　許春花似乎陷入了為難中，臉色變了好幾變，非常的猶豫。

　　“春花，你好歹是咱們松江城人，你不能做胳膊肘往外拐的事啊。”錢大富将這事上綱上線。

　　王五故意虛張聲勢道，“你要是不取消他的競拍資格，以後我們不來你面館吃面了。”

　　“對，我們不來了。”