不過大夥這個時候都在撐着，剛才趙進和如惠的那番談話已經勾起了他們的興趣。

　　趙進在當中的座位坐下，朗聲說道：“既然你們送出去有風險，他們過來提貨也有風險，不在自己的地盤上都不放心，那不如選個合适的地方交易，各自方便。”

　　别看剛才驚魂未定，又是疲憊無神，聽到這個說法，每個人都聚精會神起來，大家都已經猜到了趙進的用意。

　　“徐州這邊是三省通衢之地，陸上的樞紐咽喉，河南、山東和南直隸三處交界，水路也方便得很，黃河通着運河，趙某準備在徐州設一個集市，專供各位和省外的朋友們交易鹽貨，你們把鹽貨送來這邊，走的隻是南直隸江北這段，不用擔心什麼風險，運貨的耗費也不會多，對省外那些人也是一樣，在這邊出省快捷，路程又短，取了貨出去就是他們自家地盤，也不用擔心什麼風險了。”趙進侃侃而談的說道。

　　客棧内安靜了下來，各家鹽商以及管事彼此交換眼神，關系密切的還小聲議論幾句。

　　“各位在徐州的安全由趙某負責，剛才趙字營的校閱大家也都看到了，有這樣的隊伍，想來沒有什麼蟊賊盜匪敢亂來。”趙進肅聲說道。

　　下面又是議論一陣，卻有人遲疑着開口問道：“進爺要幾成？”

　　開設集市讓大家來這邊貿易，聽着大家彼此都是方便，買賣雙方在集市上交易，開設集市的趙進等于做了保人，看了剛才趙字營的校閱之後，大家都覺得這個保人的确可以保得平安。

　　但大家也知道，天底下沒有白吃的宴席，趙進做這麼多事，自然要分潤的，關鍵是要幾成。

　　問話那人一開口就後悔不已，心想還問什麼幾成，剛才看到趙字營那樣的實力，他要幾成你還能不給嗎？就算全部吞下大家又有什麼辦法，難道去告官？又或者去火并？這兩樣如果有用，馮家現在就是赢家了。

　　“二成！趙某隻要兩成！”趙進肅聲答道。

　　一聽這個數目，屋子裡又是一安靜，一斤鹽賣到最貴也沒幾個錢，主要在量上做文章，量大自然利大，不過量一大，車馬護衛的腳錢運費自然也跟着高起來，盡管避過官府稅賦以及各項規費，可這個腳錢運費卻不能不出，這是最大的成本。

　　路途越遠自然運費越高，而且穿州過府的，配備的護衛數量也要增多，這些都是銀子。

　　可現在隻需要把鹽送到徐州這邊來貿易，護衛什麼的不用去考慮，腳錢也比從前節省了許多，這些雜七雜八的加起來隻怕也不止兩成。

　　有人盤算的更深遠些，原來自家鹽隊走一路賣一路，在那邊各處村寨圍子裡都有關系，面對的是許多小土豪，這些小土豪肯定不會來徐州大量購買，估計河南、山東也會有相應的大豪過來，大量購買，這價錢肯定要低一點，但不管怎麼算，這兩成要的很公道。

　　“大家也看到了，我這莊子正在官道上，距離黃河水路也不遠，這鹽市就建在這邊，來往都是方便，我趙字營就在邊上，想來也能護得周全，大家還有什麼不放心的嗎？”趙進又是補充說道，聽趙進說完，大家彼此對視，都微微點頭，這提議的确皆大歡喜。

　　販運私鹽雖說這麼多年下來，可畢竟有風險在，這麼一來，風險也小很多。

　　坐在外圈的一個管事這時卻站起來，先抱拳施禮，小心翼翼的說道：“進爺，剛才大夥都看了趙字營的威風，這樣的人馬在陸上自然無敵，大夥都不擔心，可黃河水路怎麼辦，咱們守規矩的來鹽市上交易，他們不守規矩的在水路上鑽了空子，而且水路上的強人也不少，漕上還好，徐州左近的黃河水路卻亂的很，萬一有個閃失，進爺還能照顧得到嗎？”

　　聽到這個說話，鹽商們神态各異，有人覺得他說的有理，有人則是暗罵。

　　黃河上不能走相對笨重的漕船，可其他船隻揚帆來去倒是不難，走水路的話運費什麼的大為節省，繳納趙進所說的兩成就有些不合算了，而且賣到外面去，價錢也會便宜很多，這一便宜自然就會影響在鹽市上交易的鹽貨。

　　這人說出這個關節，卻是要把所有人都拉下水的意思，誰也别想鑽空子占便宜，都老老實實的繳納這二成規費，說難聽點就是要死一起死。

　　除了這些，黃河水盜的确是大麻煩，雖說這些人在徐州段左近活動的不多，可運送鹽貨的船被他們盯上，往往就是人貨兩失，趙字營這麼強大家都是看到，可這樣的強力隻能保證陸上，水路河道上怎麼辦，要是那邊有了損失，趙字營怎麼對待？

　　而且這鹽市真的建立，大家運鹽不用考慮出省，那自然會選擇最省力省錢的方式運過來，十有八九是走運河黃河這一線，水路上的安全自然就成了要緊事。

　　“不必擔心，水路上的周全也由趙字營包了！”趙進回答的很有底氣，大家面面相觑，剛才想不起這一茬倒罷了，既然說起，大家自然知道趙進手裡沒有什麼船，沒有船還這麼狂吹大氣，到底靠得住靠不住？

　　想歸想，卻沒有人不知趣的發問，連提問那人也唯唯諾諾的坐下。

　　趙進好像知道下面人的想法，笑着說道：“趙某有兩個應對手段，第一是在河上設卡，來往船隻都得檢查，夾帶鹽貨的自然要罰沒，第二也簡單的很，趙某手裡的确沒什麼船，可他們在河上做生意的早晚也要靠岸，他在岸上的窩子可跑不了，我這麼說，大家放心了嗎？”

　　衆人紛紛點頭，趙進在江湖綠林上也是威名赫赫，這個大家想就能想到。

　　看着大家沒什麼問題了，趙進笑着點點頭，又是開口說道：“也不急着各位現在拿定主意，回去也要商量商量，不過話說在前面，鹽市一天不成，鹽就一天過不了徐州，過不了趙某的地盤，來一擔扣一擔，來一斤扣一斤，也請各位回去和親朋好友們講，這一月内過來報名上冊的，規費是兩成，過了這個期限再來的，可就不是兩成了，三成四成那就不好說喽。”

　　聽到這個說法，大家彼此看看，都是不動聲色，暗地裡卻都打定了主意，能不告訴别人就不告訴别人，别人晚來，就要多交規費，價格就賣不上去，自然份額就少了，雖說這私鹽不是最大那頭，可能擠壓下旁人總歸是好的。

　　揚州鹽商的體系太穩了，各家拿多少份額幾十年都不變，強者恒強，弱的怎麼追趕也趕不上，可這還沒有開辦的徐州鹽市卻好像給大家這方面的希望。

　　“各位在徐州耽擱了這麼久，想必都急着回去，中飯之後，各位請自便。”趙進笑着說道。

　　在座衆人先松了口氣，總算能從這徐州回去了，可随即發現自己沒有一絲的輕松，得抓緊回去忙碌，耽誤一天就少賺一天的錢。

　　大夥這幾天在徐州實在氣悶，聽說要回去，精神都高漲不少，還有些人琢磨着應該帶點漢井名酒回去，這個揚州也不多，的确好喝。

　　不過在離開之前，還要和趙進套套近乎，看趙字營的這個規制，趙進抓總，那個王兆靖，那個如惠似乎都分管一方，沒準以後還要打交道，等回到揚州後，要抓緊派人過來。

　　至于那些被派來的管事掌櫃一流也都是心急火燎的，他們很多事情做不了主，可徐州這事又太過重要，得趕緊回去禀明主家，更有幾個自己有心思的，更要抓緊回去。

　　趙進和夥伴們這些日子商議忙碌不停，也是到此時才算告一階段，喝了幾口已經變涼的茶水，都是放松不少。

　　這個鹽市的提議是趙進提出，在交通方便的地方辦大集貿市場沒有不發财的，而且以趙進現在的實力也完全能庇護的住，隻要鹽市在這裡開張，山東和河南的商人貨物都會雲集于此，到時候賺到的又不止是這兩成了。

　　而且漢井名酒也可以通過人流物流賣的更多，走的更遠，現在酒坊增加，産量也增加，饑餓銷售的局面也要改變，可以考慮放量了。

　　目前來說，趙字營的根子還是在徐州，想要趙字營發展壯大，想要收服徐州人心，還是要把徐州經營起來。

　　抽成的比例也經過慎重考慮，經徐州走向各處的私鹽，畢竟不是揚州鹽商們的根本，想讓他們心甘情願的參與到徐州鹽市中，就不能光用強力的手段，也要誘之以利，鹽市本身的設置加上這二成的份子，是揚州鹽商們無法拒絕的條件。

　　“能者無所不能，大哥就算不做這趙字營，經營生發，也必然是陶朱一般的巨富！”一切商定的時候，王兆靖由衷的敬佩說道。

　　如惠也是感歎：“原以為徐州弄出個酒坊來，已經是無中生有，平地挖金，卻沒想到還有鹽市這麼一說，徐州這等窮苦之地也成了生财的好地方，有了鹽市，其實還可以做别的，徐州這裡天然就是大集市的所在。”