懷愫/文
這次B甯拓展思路,走的是薄利多銷的路子。
禮盒的銷售數據跟去年比下跌了,因為今年市内賣螃蟹禮盒的多了起來,競争要比去年激烈。
B甯在螃蟹上市前一個月就給老客戶郵寄商品目錄,承諾老客戶購買能享受優惠,回攏了一批客源。
就像田愛說的,口碑商家,去年買過的覺得好的人,今年還會再買,廣告又有記憶點,電台電視裡一放。
那句經典的廣告詞,大家聽到就想起那串電話訂購的号碼。
這是一部分,連續幾年合作聖誕元旦晚宴的三家酒店,談下兩家,反正簽的代銷是最低進購價,公司少賺一些供給酒店的螃蟹宴。
就算不來吃螃蟹宴的,到了季節也會點上一盤清蒸大閘蟹。
超市賣場前的促銷活動鋪開,活動說是三天,其實拆掉展台還會延續下去,隻是優惠力度沒這麼大了。
中型超市門口,螃蟹已經賣了一個月,隻希望這次活動做完,能再拉一波數據。
林文B還看到了個意想不到的人,盛經理。
他看到廣告,很想知道B甯今年要怎麼做活動,跑來一看,歎為觀止。
選址就有講究,他們公司在這個區有食品商店,一向銷售額不錯,進品商品也能賣得動,說明這個區的居民消費水平較高。
盛經理一看就想到田愛,她們倆本來就認識,肯定是田愛牽的線,搞得這麼紅火,國慶三天賣場的營業額也要往上翻了。
他們公司全年計劃銷售螃蟹五十噸,也就是十萬斤,分銷公司分銷售大部分,酒店飯店和食品廠低價消化小部分。
盛經理在心裡預估了個數字,他是知道B甯去年的總銷售數據的,今年要真能賣到一萬斤,那友誼十分之一的銷量就是B甯一家公司完成的。
他想了想,打通田愛的電話:“田經理,最近忙嗎?有空請你和你的同學一起吃個飯吧。”
田愛“哦喲”一聲,從聽筒那頭隐隐聽見了舞台上面主持人的聲音,那聲音宏亮喜氣,“好!這位來賓中了三等獎!”
田愛笑了,盛經理也跟她一樣,來看過就知道B甯了不起,是很值得合作的對象,她笑盈盈說:“怎麼突然想起我來了?到底是請我吃飯還是請林總吃飯啊?”
“都請都請。”螃蟹的銷售旺季隻有這九十兩月,兩個月過去,蟹就越長越空,後面那些賣不上價錢。
分銷這麼成功,他當然要請林文B吃飯,他在心中認可B甯是個可以長期合作的公司。
還真是風水輪流轉,上次林文B是通過田愛的關系,才能見盛經理一面,現在盛經理也通過田愛約林文B見面。
田愛第二個電話打進來,林文B笑了:“我這兩天可沒空,要吃飯等數據出來吧。”
三天促銷活動做完,螃蟹的行市還有一個月不到,進了十一月基本就結束了,她确實要跟盛經理談明年的分銷。
公司打算加大預售的力度。
去年就有預售,但去年很少人肯買沒看到的東西,經過兩年累積,口碑也有了,知名度也有了,加大預售的力度,提前開賣螃蟹券。
田愛也是這麼回答盛經理的:“這是準備拿着成績單來見你呢,這樣吧,我月頭要出國一趟,等我回來了,咱們再約。”
田愛要搞電視購物台,離不開食品,友誼資本雄厚,說不定還能談一筆投資。
第一天聲勢火爆,第二天人要少一些,等到活動第三天,恰逢周六,人比第一天來得還要多。
林文B找到賣場經理,緊急抽調人手過來幫忙。
賣場經理當然願意,他還受了啟發,像“螃蟹尋寶”這種活動,過年的時候也可以搞嘛,把小螃蟹貼紙換成紅燈籠貼紙。
每單限用一張,可以挑選一件物品打九五折。
過年是大型家用電器售賣的高峰期,别看是九五折,買台電視買台冰箱,那也能省好些錢呢。
賣場經理都在外面維持秩序,這麼一個活動,給他拉來了不少客源,昨天本地台的生活類新聞一放,他馬上就動起腦筋了。
在結帳台出口的小吃攤外面,加放了一排塑料桌椅,今天光是賣吃的喝的,營業額都要翻好幾倍。
公司所有人連在軸轉,大活動這裡少不了人,還有十個銷售點也離不開人。
小呂這些天一早就去巡銷售點,再開車到賣場來幫忙,許言是負責設計的,公司裡就隻留下她看家,還要兼職管理那些接線員。
到下班時間,大家再回去加班,銷售額要當天對帳,免得有帳目對不上的,連毛會計都請了幫手在加班。
“咱們忙完這陣趕緊招人。”林文B累得在公司喝咖啡提神,原來規模小,大家可以一起辦公,現在慢慢擴大了,得獨立每個部門。
好在這每一個人,都是跟在她後面,一步一步踏出這條路的。
宋爽灌一大口咖啡:“我舉雙手雙腳贊成!”
許言在他們回來之前,準備了吃的喝的,泡上茶和咖啡,看宋爽這麼個喝法,推推她:“你吃點東西,胃裡都是空的。”
中午大家根本沒時間吃飯,啃點面包就算吃過了,晚上還是吃快餐,小張把可樂當水喝提神。
“少喝點碳酸飲料,當心皿糖高。”
小張嘿嘿笑了:“我還年輕呢。”
三天活動結束,公司上下兩層燈火通明,光這三天的銷售額,前期投入辦活動的錢第二天就賺回來了。
第三天的收入基本都是淨賺的,小呂喝了口冰可樂跟大說說:“你們是不知道,這一袋一袋去存錢是個什麼感覺!”
現場賣蟹全是現金,這才真的是進帳如流水,大家總不能提着現金袋子來回,放在公司也不安全,就找了個最近的銀行把錢存進去。
支行專門挪出一間辦公室,派了四個櫃員來點鈔,大票子好點,主要是零錢和硬币。
點完一袋,下一袋又來了。小呂光看櫃員點錢,都看的熱皿沸騰。
支行經理知道小呂就是對面做活動的,三天裡的流水都要存到他們銀行,又是遞煙又是送酒,還專門派了一輛車跟他走。
“這才哪到哪兒啊,後面還有二十多天呢。”活動的後續影響還會繼續。
所有人都又累又亢奮!今年的獎金那還不得翻倍!
“咱們冬天是不是能去趟海南島了?”
“去啊,也忙得兩年沒旅遊了,大家規劃一下,說說想去哪兒?”
小張小呂兩個人還說:“明年咱們幹脆搞幾張鋼絲床來算了,晚上大家也能在這歇一歇。”
“是得規劃一個休息區出來。”林文B突然想起了絲廠的女工值班宿舍,生産線上加班的時候,累得不行了,就去那裡睡一覺。
被子是大家用的,頂多每人帶個被套去,可那會兒哪還顧得上套被套啊,倒頭就睡了,醒過來再幹。
她微微笑着說:“以後樓下分成三部分,一半做産品展覽,會議室做開放式的,和咖啡區連在一起。”林文B在紙上畫了個大概方位。
“設計部和業務部分開。暫時先這樣,以後需要改動再說。”公司是時候吸收新鮮皿液了。
林文B是最後一個走的,小呂開車把她送到家門口,開車也就多拐一個彎。
但去年的敲頭案鬧得滿城風雨,犯人拿把斧頭,專敲單身女子和老人,把人敲死敲傷再搶劫。
“這條路上治安好得很,這裡是最市中心的地方,夜裡走回去我都不怕的。”但别的女孩們,她都給報銷晚間打車費,打訂車電話,讓車開到公司門口接她們。
小呂堅持要送:“又不遠,林總早點到家早點休息。”
林文B到家時候,陳姐已經帶着圓圓睡了,她拖着腳步上樓,看見江甯的房間裡還有一點燈光。
江甯聽見媽媽的腳步聲一把拉開門:“媽媽!”
她特别想媽媽,爸爸要是出差,她還不那麼想,但媽媽晚回來,她就一直想:“你現在能看我彙報表演的錄像嗎?”
林文B很累了,眼皮都撐不開,但她還是點了點頭:“好啊。”
這三天真就跟打仗一樣,江甯跑下樓,打開客廳的落地燈,把錄像放進機器裡,林文B坐在沙發上。
陳姐聽見動靜也起來了:“江總還沒回來,林總你要不要吃碗小馄饨啊?或者喝個銀耳湯?”
剛剛晚飯她還真沒吃幾口,許言買來披薩和漢堡,這東西晚上吃了很難消化,她點點:“就銀耳湯吧。”
江甯依偎在媽媽身邊,手指指着電視:“你看!我出來了!”
江甯穿着紗裙,拿着話筒,跟曹子俊并排站在舞台上,一人一句“尊敬的老師,親愛的家長……”
江甯一回頭,剛要說她除了主持還有兩個節目,就見媽媽閉上眼睛,已經睡着了。
她想推醒媽媽,可媽媽又太累了,于是她跑上樓去,抱着毯子下來,輕輕蓋在媽媽的身上。
陳姐端着銀耳湯過來,就見江甯在給她打手勢,她放輕腳步,一看林文B已經睡着了。
陳姐把銀耳湯又端回廚房去,今天楊霞托她告訴林總,說想辭職了,陳姐一個字兒都還沒來得及提呢。
圓圓半夜醒了,揉着眼睛坐起來,看看身邊沒有人,自己爬下床跑出門去,走了幾步樓梯,一屁股坐在台階上。
從樓梯的欄杆縫裡,看見大家都在樓下,還開着電視機。
大家竟然晚上一起看電視玩遊戲,還都不帶她,圓圓抽抽鼻子就要哭。
江甯擡頭看見妹妹:“噓!”