懷愫/文

　　江甯感覺這幾天,媽媽對她特别有耐心，有時候跟她說話的口氣，好像是在跟圓圓說話一樣。

　　讓她覺得自己沒長大，長小了。

　　比如媽媽以前一直叫她甯甯的,叫妹妹圓圓,哄圓圓的時候才會叫寶寶,但這幾天,媽媽也偶爾會叫她寶寶。

　　江甯第一次聽的時候,很不好意思：“我都三年級了,不是小寶寶了。”

　　“你怎麼不是寶寶？你三十歲還是！”林文B換了一種方式對江甯。

　　“那我是寶寶,妹妹是什麼？”

　　“你是大寶，妹妹是小寶啊。”

　　江甯既覺得不好意思,但又有點喜滋滋的,笑容藏也藏不住，沒再拒絕被當成“寶寶”,于是林文B下次還叫江甯寶寶。

　　“寶寶,給媽媽拿把梳子來。”

　　江甯馬上就從房間裡面出來,故意用種滿不在乎的表情看向媽媽,她還學港台腔：“媽媽你肉麻死啦！”

　　但她動作比誰都快，立刻給媽媽拿好放在皮包裡的小梳子，林文B準備出門,把臉湊過去：“寶寶來親親媽媽呢。”

　　“受不了哦~”江甯怪腔怪調，但她還是響亮的親了媽媽一口，把林文B送到門口，一直看她走到電梯,大聲說，“媽媽再見,媽媽早點回來。”

　　林文B踏進電梯，沖她揮了下手，江甯一直等到電梯門完全關上，才把家裡的大門起來。

　　她坐到琴凳上，掀開琴蓋，媽媽越這麼誇獎她，她越是要當乖孩子，本來準備練十遍的曲子，她打算多練五遍。

　　林文B今天要去參觀電視購物公司。

　　公司剛成立的時候，她就想到要做廣告來推廣，但當時廣告投放的價格，公司還難以承受。

　　那時候她就問過陳菲的爸爸，老陳在電視台裡工作，林文B不是托他找關系便宜一點，是問廣告投放的時段差異。

　　老陳不是廣告部的，但他也知道一些，告訴林文B：“最好的那肯定是黃金時間段，熱播劇中間和前後廣告最貴，前後呢又比中間要好一點。”

　　中間的時間段賣得雖然貴，但那是大家上廁所的時間。

　　“這兩年電視機普及率高了，前幾年好幾家看一個電視的時候，體育比賽前後，那個廣告才是真值錢呢。”什麼健力寶，蘭貴人全都舍得打廣告。

　　“但也不一定非要黃金時間段。”老陳是這麼說的，“要是你的廣告片，拍的質量過硬，或者有噱頭，垃圾時間也有人看。”

　　老陳不好意思直說是什麼噱頭。

　　林文B開短會的時候問起現在什麼廣告片最火，最有噱頭，小呂小張幾個互相看一眼就笑：“讓宋爽許言她們講吧。”

　　宋爽和許言沖他們翻個大白眼，後來是前台的小姑娘說的：“現在最火的麼，就是“菲格帕絲”呀。”

　　菲格帕絲柔珠按摩兇罩，每天在電視購物台播放，裡面的模特全都穿着體操緊身服，頭紮運動發帶，敢穿敢露，蹦蹦跳跳。

　　但這也沒什麼了不起，電視台每天早上都有體操時間，國外的有，國内的都有，光是穿緊身服有什麼不好意思的。

　　林文B已經很久不看電視了，她問：“那這廣告也有固定時間？”

　　她想自己看看。

　　宋爽拿來一張報紙指給她看：“林經理，現在這個廣告不要太熱門哦，比蘭貴人什麼的熱得多了。”報紙上登着各個電視台的節目播放表，其中就有電視購物台。

　　什麼魔術拖把，什麼亮甲三件套，還真是這個内衣廣告播放得次數最多。

　　林文B晚上守着電視機看過一次，廣告一出來，是個很年輕的女孩，穿着亮粉色的緊身衣，問另一個女孩：“你看得出來，我是個剛結束喂奶的媽媽嗎？”

　　這款内衣，按廣告宣傳來說，隻要穿上就能提升罩杯。

　　這在林文B看來假的不能再假了，但今天公司的女孩們說，她們真的每人買了一個，宋爽還特意講：“我倒不是為了變大，就是想挺拔好看一點。”

　　老牌子古今内衣店裡賣的那種，太樸素了，也太老式了，哪有這種的洋氣啊。

　　前台小姑娘還有個小道消息跟大家分享呢：“你們别看呂一鳴不好意思講，他給他女朋友還買了一個呢。”

　　林文B看完這回想起來，這跟後來幾年大熱的電視直銷購物基本一樣。

　　都是打電話訂購，留下地址，再送貨上門。小呂大概是想送女朋友一個驚喜，他填了公司地址。

　　前台女孩一看箱子就知道了。

　　廣告放到一半，江烨洗完澡走進房間，他停下來看看電視機，再看看林文B：“你要買這個啊？”

　　林文B嫌棄的看他一眼：“誰要買這個。”

　　什麼發熱電磁，一看就不靠譜，竟然能賣出去這麼多，面向的客戶還挺廣泛的，除了喂完奶的母親，還有想二次發育的女性，甚至還有花季少女。

　　看完這個廣告，林文B慢慢回想起，後來要更高級一些的電視購物台。

　　賣各種韓國的樂扣，還有什麼蠶絲被子，蒸氣挂燙機，甚至還有各種金币玉器首飾，林文B自己就在上面買過很多日常用品。

　　再後來，就是手機直播賣貨了。

　　這麼一想，林文B就能理解，這其實就是一個發展過程，從現在的廣告電視購物，到後來的電視直銷購物，又發展到手機直播賣貨。

　　本質上是一樣的。

　　既然打算投放廣告了，除了接觸電視台廣告部，也要接觸一下電視購物台。

　　今天林文B就要帶小呂和宋爽，一起去TVS電視購物台，這個去年才成立的公司，用半年不到，迅速火起來了。

　　去之前，他們都沒想到占地這麼大。

　　三層樓，一樓全是接線員，放眼看過去，大概有幾百部電話，一排排工位上都坐滿人，這些接線員的手就沒停過。

　　幾乎是剛挂斷，就又接起。

　　帶他們參觀的負責人說：“我們是跟美國專業的電視購物公司合作，整個模式在歐美國家已經運作成熟了，目前很多商品也都是歐美産品。”

　　公司一樓二樓放着一面牆的電視機，乍看上去，還以為進了電器賣場，上面輪番播放各類購物廣告。

　　每放完一支廣告，都會展示購買電話和實體店的地址。

　　負責人說：“實體店賣得，遠遠不如我們多。”

　　他介紹了一個反向案例，指着正在播放的絲襪廣告，廣告裡的女人拉長絲襪，絲襪下面放三個紅汽球，一個一個紮破。

　　汽球破了，絲襪沒破。

　　“這個絲襪品牌就是我們先賣起來，然後才在市百一店有專櫃的。”

　　每次廣告播出之後的十分鐘，是黃金銷售時間，像内衣絲襪這類産品，能接到上千個電話。

　　小呂還是第一次接觸這種新鮮事物，他原來隻在廣告上看過，真到公司來看，才發現這種銷售模式背後需要的支撐實在是太龐大了。

　　宋爽很心動，她注意到牆上挂着銷售前十名，第一名當然是内衣，第二名就是絲襪，第三名是個多功能健身器，前五名中，有四個是女性用品。

　　“我們有廣告拍攝部門，可以提方案，也可以由你們來提出構想。”

　　林文B也很心動，但她比小呂宋爽沉得住氣，負責人把她們帶到小會議室。

　　會議室在三樓，就是一間間格子間，每間裡面豎放一張辦公桌，幾把椅子，幾乎全都坐滿了，都是來談合作的。

　　“我們剛開始的時候，全是歐美産品，現在大衆慢慢接受了，也有公司來談合作。”從清一色的歐美面孔，慢慢開始出現亞洲面孔。

　　林文B仔細問價格，對方一報價，宋爽差點沒繃住，一樣是按秒算，這比電視台的廣告費還要貴呢！

　　超過預算了。

　　“小宋，你把這個記一下。”不同的時間段，廣告片拍攝時長，請不請模特，全都要另外算錢。

　　走出大門，小呂就說了：“這也太賺錢了！”

　　“賺得多，投入也大，看得見的地方花錢，看不見的地方更花錢。”光是貨運物流的投入，别的公司就做不到。

　　如果能合作，她們隻用準備貨品。

　　“那，咱們幹嗎？”宋爽問，“如果要做，我建議還是絲巾最好，我也看過價格了，咱們絲巾的定價是很實惠的。”

　　那個什麼亮甲套裝，要一百多塊一套，宋爽都覺得神奇，這麼貴竟然還能賣得出去，到底是誰在買這些東西？

　　她心裡這麼想，也這麼問了。

　　等小呂去發動車子的時候，林文B看了她一眼：“發熱電磁内衣，你們不是都買了嗎？”

　　“那怎麼能一樣啊。”宋爽臉上微紅，她現在就穿着呢，說完明白過來了，對有些人來說，指甲套裝是一樣的性質。

　　“你覺得能做嗎？”林文B問宋爽。

　　宋爽覺得當然能幹：“當然能啊，這一定能賺錢的呀。”

　　“哪有什麼是一定的事？”林文B笑了一下，前期投入除了拍廣告，買下投放時間之外，還有工廠訂貨，他們還得租倉庫儲貨。

　　這一筆錢算下來，就快趕上四分之一的老洋房了。

　　跟買洋房不同，買洋房隻要有本事能不出差錯的等上二十年，肯定能上億，但這個合作是有風險的。

　　“有賣得好的産品，就肯定有滞銷的産品，哪有一定賺錢的生意。”

　　但林文B心裡，是想冒這個險的，她回到公司，難得開了個長會，讓小呂和宋爽，把他們看到的跟大家說一說。

　　“從我們現在有的商品裡挑選一下，各自出個方案給我。”